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中国制造远销海外,三一正面吊无远弗届

17.01.09
施工时间:2016年10月25日
施工地点:瓦努阿图
工程类型:房屋建筑工程
设备类型:正面吊
 2016年10月25日,南太平洋上的瓦努阿图港口人头攒动,在这个经济不发达,人口只有26.5万的岛国,4台三一正面吊壮观亮相可是一件大事,电视台前来采购,民众也纷纷前来参观,赞叹不已。 WechatIMG1-a.jpg 中国制造远销海外,无远弗届!这颇能令三一人感到骄傲的一幕,却来之殊为不易。2015年8月,我司新启动的o2o系统接到瓦努阿图港口方面关于正面吊的询盘线索,第一时间转到对应负责人。区域服务力量不覆盖,回款可能有难度,客户对价格过于敏感,这些都令三一澳洲营销代表王勇一看之下不禁皱眉,幸好自己亲手发展的新西兰代理商Portstar的服务能力很强,应该可以覆盖瓦努阿图。有此优势这就具备成单希望。询盘万万千,重点三两个。看准就全力跟!随着沟通的开展和深入,起初不太显眼的线索越来越显示出价值,经过几个月大量工作,进行了繁琐的技术沟通和各类文件准备,编撰,三一终于提出了自信极有竞争力的投标方案。 然而,出人意料,2015年12月,瓦努阿图方面口头回复中标的是老对手卡尔玛,而不是三一!失望之余,营销代表和代表商一起从头梳理:新西兰使用超5000小时的正面吊就有两台,投标文件内容有充分的证明;卡尔玛在新西兰已经二十年没有卖出过正面吊了,而我们可是提供了著名的奥克兰港口的赞誉信的;也不可能是价格因素。标书没有问题,那就只有坚持!果然,建筑项目出资方否决了瓦努阿图的选择,三一方案中标,笑到了最后! WechatIMG2-a.jpg 瓦努阿图的4台正面吊是三一在太平洋岛国市场的一大突破,极大辐射了周边斐济、汤加、萨摩亚等诸国,相信这只是一个新的起点和开始!
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